Paul Vallee是BestCities全球联盟的董事总经理。 他负责成功交付联盟的战略计划，绩效监控并监督其运营。 Paul还是Gaining Edge的执行顾问，Gaining Edge除了管理BestCity外，还专门为会议和会议市场提供咨询。 他在这里谈到协会合作伙伴关系的增长趋势，以及行业如何从协作中受益。
为什么伙伴关系如此重要？
我们寻找合作伙伴，使他们能够独自完成自己无法做的事情，从而扩展我们的技能，资源和服务。 这就是您创造有价值的东西的方式。 对我而言，合伙制的美丽正在共同努力，以相互补充，并建立一些其他人以前无法做到的创新和新鲜事物。 这是合作的主要优势和目的。 BestCities作为联盟已在合作伙伴关系上建立了基础，并致力于帮助目的地和协会确定对他们有用的合作伙伴关系。
组织如何找到适合他们的合作伙伴？
在协会工作中找到合适的伴侣与找到个人关系或伴侣没什么不同。 您必须考虑协会的需求和优势领域，以此为基础确定最合适的位置。 是什么使您作为组织繁荣？ 找出合适的合作伙伴的最佳方法是找到那些对您所做的事情感到满意的人。 并不是说相似之处，而是组织之间可能产生的差异才能使伙伴关系蓬勃发展–这意味着在考虑伙伴关系时，也不应该排除甚至更多非常规的配对。
当协会考虑建立伙伴关系时，他们需要找到一个愿意付出同等努力的政党-政党的形式多种多样，从金钱，时间，资源，知识和人力。
伙伴关系的主要好处是什么？
伙伴关系可以使组织受益的关键要素是，与企业中的任何事物一样，无论是在财务上还是在其他方面，改善底线，增加销售额和提高声誉。 这些好处可以通过以下方式获得：
- 知识共享; 跨行业/目的地/协会共享实践，技能和专业知识。
–有效利用资源； 使用合作伙伴可以节省时间和合并力量，可以减少并防止您发现志趣相投的伙伴可以做的多余工作。
–品牌协会； 与在您自己的市场或您想打入的另一个市场中已经拥有强大品牌声誉的组织建立合作伙伴关系至关重要。
您观察到有效合作伙伴关系的例子是什么？
我所监督且最接近的一个是在BestCities和ICCA之间，因为尽管我们生活在同一个领域，但我们并不完全相同。 我们与ICCA合作，共同开展各种回馈行业的计划，例如认可计划和难以置信的影响。 我们是一个企业，也是一个全球联盟，而他们是从事教育和举办会议的协会。 他们提供了我们所没有的技能和专长领域，反之亦然。
任何合作关系的基础都是确定您希望实现的目标，成功的面貌以及计划实现的目标。 这是成功的合作伙伴关系的基础； 确定各方的成功成果以及成功的途径。 就BestCities和ICCA而言，我们的成功理念是认可表现出色的协会和传统发展，以支持协会，并在整个行业中共同树立我们的声誉。
协会在伙伴关系中是否需要克服一些共同的挑战？
建立伙伴关系时肯定会出现挑战。 要考虑的一件事是“没有伙伴比另一个更重要”。 不论组织的规模如何，避免分层合作的关键在于它，因为每个参与的组织都应为协作带来同等的价值。 另一个潜在的挑战是能够达成共识并精简共同的目标。 您必须宽容，必须灵活，必须互相信任，并认识到每个合作伙伴都有优点和缺点–理解并克服文化或运营上的差异。
考虑您的期望。 一个人不能指望另一位合伙人致力于做您自己不会做的事情。 您必须确定明确的合作伙伴方向，并就伙伴关系本身及其对所有相关方的影响达成成功。 最后，您必须拥有能够向外看的拥护者，而不是联想可能非常注重内部的典型情况。 建立合作伙伴关系会增加关联的另一层，并应传达和分享其好处。
您如何看待与协会的合作和伙伴关系的未来以及其中的最佳城市角色？
当协会和目的地找到共同点时，伟大的事情就会发生。 例如，专门致力于根除疾病的协会将在希望改善公民健康的目的地中找到共同点。 举例来说，一个旨在减少儿童贫困的协会与希望看到年轻人生存和成长的目的地确实没有什么不同。
我们正在迈向的是协会以全新的方式利用协作和伙伴关系的好处，利用这些手段扩展服务范围，并朝着使所有人受益的更美好的未来努力。 对我来说，这是一种伙伴关系。
BestCities使命的关键要素是激发协会向外看，超越您自己的组织，行业和现有技能，向其他协会，目的地和行业学习，以增强彼此的能力并丰富我们的行业。
BestCities如何决定加入合作伙伴的目的地？
考虑加入伙伴关系的新目的地时，联盟有关键标准。 在许多方面，我们认为目的地在朝着共同目标努力，对结果负责，具有坦诚和坦诚的沟通以及长期思考的过程中表现出领导作用。
我们寻找在合作和合作方面拥有良好记录并拥有令人信服声誉的合作伙伴，这些合作伙伴从文化多样性，地域平衡和客户影响力等各个方面为联盟带来增值。 此外，我们还寻求总体兼容性-从同意加入BestCities承诺和道德准则的协议到目的地吸引力，积极的环境声誉，文化敏感性和政治稳定。
从这篇文章中可以得到什么：
- 当协会考虑建立伙伴关系时，他们需要找到一个愿意付出同等努力的政党-政党的形式多种多样，从金钱，时间，资源，知识和人力。
- In the case of BestCities and ICCA, our idea of success was to recognize associations that are doing outstanding work and legacy development to support associations and collectively build our reputation in the industry overall.
- Regardless of the scale of the organization, its key to avoid a hierarchal partnership, as each organization involved should be bringing an equal amount of value to the collaboration.
