乔治亚州当然没有在广告上花一分钱 eTurboNews，但我们现在可能有机会听说在线机会。
ETN 不必感到难过。新的格鲁吉亚政府似乎也对通过 CNN、BBC 和其他主要国际电视频道进行的宣传说不。格鲁吉亚国家旅游局 (GNTA) 新任局长 Giorgi Sigua 告诉《金融时报》：“之前的电视宣传活动简直就是浪费金钱。”

横幅、LED屏幕和广告牌以及网络广告是本届政府选择的新广告方式。

这笔钱需要用于在佐治亚州以外的地方推广佐治亚州，因为一旦你到了这里，它就会自我推销。人们还没有听说过去几年这里发生的变化。作为一名游客，我想更多地了解佐治亚州，”Rezidor 酒店集团区域副总裁 Tom Flanagan 最近在接受《财经》采访时表示。

“意识是相对的。格鲁吉亚在其邻国的知名度很高；在东欧，这是平均水平，而在美国、澳大利亚和非洲——非常低，”Sigua 说。

哈萨克斯坦旅游公司的代表记录了另一项关于在国外缺乏有关格鲁吉亚信息的投诉。 “哈萨克游客对格鲁吉亚很感兴趣，但缺乏可用信息阻碍了双边关系，”金融报在阿斯塔纳与旅行社的一次会议上被告知。

“在规划促销活动时，您应该研究总收视率，这意味着定义您的目标受众。您可以为数百万人播放广告，但他们不一定是您的目标。 CNN 的受众是北美。这不是我们的目标市场，”Sigua 说。

“根据我的信息，24 万美元用于 CNN 的广告，”Sigua 说。

格鲁吉亚旅游协会 (GTA) 主席 Nata Kvachantiradze 表示，任何营销举措都有利于格鲁吉亚旅游业的发展。

“该国的广告活动将在未来继续进行。目前正在制定新的营销策略，这将在未来提高国家的知名度。政府和私营部门都参与了这些过程，”Kvachantiradze 补充道。

Sigua 说电视广告太贵了，所以他们目前专注于广告牌和在线广告。 “我们将在基辅、顿涅茨克和哈尔科夫为格鲁吉亚做广告。此活动的预算为 200,000 美元。根据这些条款，我们将拥有 66 个广告牌和 LED 屏幕。乌克兰是一个拥有 45 万人口的市场。乌克兰游客数量已经增加了 77%；到 2013 年底，我们预计增长水平将达到 100%。我们预计明年将接待超过 30,000 名乌克兰游客。这意味着 30 万美元的收入，其中 8-9 万美元将用于预算。”

GEPRA 的高级顾问 Ako Akhalaia 从几个方向衡量了乔治亚州的宣传活动。 “电视广告是正常的，但是，对于宣传活动的效果来说还不够。关键是我们想从这次活动中得到什么。提高国家意识？塑造国家形象还是吸引更多游客？尽管 BBC 和 CNN 具有很高的知名度和可靠性，但该活动的结果表明，它只完成了前两项任务。它错过了要点。它确实提高了国家的意识，形成了积极的形象，但没有提供令人羡慕的销售数字。事实证明，吸引一名游客对我们来说是昂贵的。在我看来，广告商没有充分了解或没有充分预见观众的行为。”

“官方统计数据清楚地表明，格鲁吉亚对我们的邻国最具吸引力。继续执行旧政策是没有意义的。它没有为国家带来足够的好处。停止对该国的宣传将导致游客减少。但是，我们应该记住，做某事并不总是意味着您在做正确的事情。如果有人决定永远不为目标受众开展广告活动，那将是非常糟糕的，”Akhalaia 说。

关于这一点——乔治亚州是否应该继续对领先的电视公司进行促销活动——在阿卡莱亚看来，这是一项营销决策。 “尽管在佐治亚州，营销主要与创意过程相关，但营销包含财务部分。无论是世界领先的媒体来源还是任何其他国家的媒体来源，我们作为营销人员都在投入资金以吸引更多的游客，从而获得更多的收入。经验表明，在 CNN 或 BBC 上投资广告活动并不能达到这个目的。它提高了该国的知名度，但并没有像我们希望的那样吸引那么多游客，”Akhalaia 说。

“应该继续推广国家，但要通过新的沟通渠道、在线广告、媒体巡演，吸引旅行社、横幅和其他人。我们应该了解目标市场的市场和消费者行为。投资的目标很简单——吸引更多游客，而景点的价格低于其利润，”Akhalaia 说。

格鲁吉亚预计今年将接待 5,500,000 名国际游客，其中只有 57% 是游客。

2013 年的年度预算为 6.5 万美元。我们的营销活动将花费 3.5 万美元，我们在国外的活动花费的金额是 1 万美元。

“科威特、卡塔尔和阿曼是我们的目标市场。我们也想在俄罗斯和哈萨克斯坦开展大规模活动，”Sigua 说。

“从 XNUMX 月初开始，我们将在波罗的海国家和以色列开始我们的宣传活动，”