意大利在竞争激烈的奢侈品领域处于领先地位，诞生了当今最令人垂涎的品牌和设计师。意大利人因塑造、塑造、宣传，然后引诱我们购买他们的奢侈品和服务而受到赞誉。意大利的生产和工艺被视为时尚/家具/服务领域的最高标准之一，“意大利制造”商标是质量和区别的全球参考。

奢华是

奢侈品，顾名思义，等于 LUST，源自拉丁文 LUXURIA（过剩）和 LUXUS（奢侈），在法语中变成了 LUXURE。在伊丽莎白时代，奢侈的概念与通奸联系在一起，演变为富裕或辉煌。

在更早的几个世纪，奢侈品是关于工艺和拥有他人不易获得的东西。随着大规模生产的兴起、商业全球化以及世界范围内对几乎任何事物的访问，其中一些已经发生了变化。

并非所有的奢侈品都是生来平等的

究竟什么是奢侈品，是什么造就了意大利奢华品牌在创意、设计、执行、购买和使用方面领先于其他国家和品牌？是材料的质量吗？该设计？价格？品牌的可用性或稀缺性？

在一开始的时候

奢侈品的概念始于排他性的概念，即并非每个人都能获得该品牌所销售的产品/体验的知识和/或感觉。这些想法从何而来？通常，随着世界各地的消费者寻求（并经常收集）被认定为奢侈品的商品，它们会通过质量、舒适、优雅和演变的棱镜而激发。

事件组合

今天的奢侈品与几十年前不同。研究表明，全球化、互联网、数字技术和生活体验扩大了人们对质量和排他性的认识，目前这些观念是由几十年来不断变化的愿望和生活方式所定义的。

研究还发现，奢侈品的高端消费者购买品牌/产品/服务是为了将自己与他人区分开来；然而，当代奢侈品购买不一定或完全基于价格，吹牛的权利可能不会将金钱作为“独立”。当被问及购买动机时，一些富裕的买家认为最值得的旅行体验并不是最贵的；他们对豪华旅行的想法包括超出（或超出）价格的属性/维度。以奢侈品消费者为目标的豪华酒店品牌发现，他们的客人重视多样性、包容性、创造力和开放性——寻求品牌支持的使命感。

Self-Actualization

这种转变是从外部满意到内部满意。高收入者（HENRY – 尚未富裕的高收入者）正在寻找能够帮助他们学习、区分自己、表达自己并拥有超越纵容和舒适的目的的经历。奢侈品正在从收购或参观的地方转向更多关于他们想成为和/或成为谁。

奢华。意大利方式

设计和生产奢侈品的意大利公司处于世界领先地位。意大利在个人奢侈品市场排名第四，仅次于美国、中国和日本。位于米兰的 Altagamma 基金会（2020 年报告）确定，奢侈品行业价值约为 115 亿欧元（130.3 亿美元）。根据 Brand Finance 制作的年度报告，“意大利制造”标签价值 2,110 亿美元（2019 年），使意大利在最成功和盈利的民族品牌价值方面位居全球第 10 位。在意大利，仅时装业的价值就接近 20 亿美元，意大利是皮革行业的国际领导者（自 1500 年代以来），占欧洲皮革产量的 65%，占世界皮革产量的 22%。

由于大流行和全球订单下降，支持意大利最大奢侈品牌（即 Gucci、Prada 和 Giorgio Armani）的意大利制造商被迫关闭。由于政府延迟支付国家社会保障和政府支持的贷款，这种情况变得更加复杂，使全球 40% 的奢侈品生产面临风险。

当我们得知许多标志性的意大利品牌不再由意大利人控制时，我们不应该感到惊讶。 Mediobanca 地区研究报告显示，多达 40% 的意大利主要时尚品牌为外国企业所有。在年收入超过 163 亿美元的 100 家公司中，外国公司有 66 家，法国投资者有 26 家，英国公司有 6 家，美国人有 6 家，瑞士公司有 6 家。

Versace被卖给了Michael Kors、Gucci、Bottega Veneta，而Pomellato则属于法国开云集团； Pucci、Fendi、Bulgari，同属于法国LVMH集团； Giorgio Armani、Dolce & Gabbana、OVS、Benetton、Max Mara、Salvatore Ferragamo 和 Prada 仍然是意大利直接拥有的最赚钱的公司。

Etro 最近将 60% 的股份出售给了 LVMH 控股的私募股权集团 L Catterton，很快将由新任 CEO Fabrizio Cardinali 领导，他目前是 Dolce & Gabbana 的首席运营官。 Etro 家族已成为少数股东，这个以佩斯利纺织品而闻名的品牌的未来不确定。一些奢侈品牌继续依赖中国（独家），这可能是一个错误。

2015 年 7 月，Fendi 扩大业务范围，开设了私人套房酒店，这是一家拥有 1925 间客房的酒店。该项目是这家标志性公司发展过程的一部分，该公司于 XNUMX 年在罗马以手袋和皮草店起家，现在为男士、女士和儿童提供从头到脚的服装。该品牌也出现在钟表以及 Casa 系列家居用品和配饰上。

Palazzo Versace 于 2000 年在澳大利亚黄金海岸推出，并被宣传为“世界上第一家时尚品牌酒店”。事实上，这可能并不正确，因为菲拉格慕家族（在佛罗伦萨、罗马和托斯卡纳乡村的财产）已经经营了 20 多年。迪拜阿玛尼酒店于 2010 年在世界上最高的建筑哈利法塔开业。 2011 年，阿玛尼在米兰开设了一家占据整个城市街区的门店。宝格丽于 2004 年开设了一家酒店，这家意大利珠宝商扩展到伦敦和巴厘岛，并计划在上海、北京和迪拜开设酒店。有趣的是，扩展品牌并不总是成功的。米兰的米索尼爱丁堡酒店和 Maison Moschino 于 2009 年和 2010 年开业，并于 2014 年和 2015 年关闭。

做什么

意大利的经济体系以 93-94% 的中小型企业为基础。 2019 年，意大利时装业占全国 GDP 的 1.3%，尽管该国面临其他经济挑战，但仍保持增长。意大利作为旅游目的地和奢侈品制造业的核心的国际促销活动的增加将有助于启动经济，因为“意大利制造”的产品占旅游总支出的 60%。

意大利时尚品牌正试图扩大市场，在亚洲、美国和欧洲将品牌推广为“全球性”品牌。仍然独立的家族品牌正在寻找投资者以竞争和发展。私募股权投资者承认意大利设计和制造的持久价值，正在寻找新的机会。为特定客户定制的产品可能比一般奢侈品恢复得更快，因为更大的支出需要心理调整。

数字增强是品牌寻求生存和增长的另一个机会，但它不是灌篮，因为奢侈品牌将不得不放弃其确定性、舒适区和商业模式，以及对创新缺乏兴趣，对象牙塔的偏爱，和秘密花园、以男性为中心的商业模式以及过去赢得奖杯的人的僵化方法。技术路径是关于多任务、鼓励和促进不同观点的需要，同时整合线上和线下业务。

指导意大利奢侈品

如果您是中小型意大利企业并有兴趣打入美国市场，那么一站式服务是与外交部和经济发展部合作的意大利贸易署 (ITA)。总部位于罗马，其众多职责之一是确保在意大利的外国直接投资，并提高/加强对意大利企业及其监管环境的认识。该机构成立于 1926 年，可能是历史最悠久的负责促进经济贸易的政府部门。

有时意大利企业家会忽视美国市场，因为它由意大利大品牌主导，而且寻找合资伙伴可能具有挑战性，因此 ITA 促进了虚拟和面对面的会议。最近，ITA（部分由意大利政府提供资助）推出了一个名为 EXTRAITASTYLE（非凡意大利风格）的网络平台，旨在帮助意大利企业家扩大其在美国的影响力。

ITA 还为亚马逊、阿里巴巴和微信等国际平台的新公司提供培训课程。此外，该机构还支持通过百货公司分销从时尚到食品的产品。

自 2019 年起在纽约指导业务的是 Antonino Laspina。当我最近在他位于曼哈顿的办公室（周围环绕着很棒的意大利皮革家具和固定装置）与他会面时，很明显 Laspina 非常适合代表意大利奢侈品。他出生于西西里岛，以优异的成绩毕业于政治学、外贸和出口管理。他还在意大利国际组织协会 (SIOI) 学习外交。他于 1981 年加入意大利贸易署，并被派往亚洲，包括首尔、吉隆坡、台北和北京。

2007年，Laspina被中国时装周组委会评为“中国时尚十大国际友人”之一。 This outstanding achievement was quickly followed by the development of Prospero Intorcetta Foundation, to which he was elected president. 该基金会是献给 10 世纪旅居中国的西西里耶稣会士，他是第一次将孔子的许多著作翻译成拉丁文。 17 年，Laspina 成为意大利恩纳科雷大学董事会成员

自 2015 年以来，Laspina 一直专注于为国际业务发展（包括营销和培训）提供按需服务的创新。他是青年领袖小组（意大利-美国理事会（1998））的成员。

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