John Q. Hammons是我们时代最伟大的酒店经营者/开发商之一，在200个州开发了40家酒店。但是单纯的统计数字掩盖了哈蒙斯先生特殊开发技术的本质。他在评估酒店开发的潜在场所时不屑一顾标准的可行性研究，而是依靠自己的经验，知识和直觉。

以下是约翰·哈蒙斯（John Q. Hammons）关于成为杰出酒店开发商的几点思考：

适应变化：制定行动计划。人们不停地思考变化意味着什么。那就是成功的关键。您必须观察人的变化，习惯的变化，风格的变化，欲望的变化以及一切的变化。它每天都在发生，没有人考虑过。我做。
遵守基岩法则。他们不会再拥有更多土地，因此，如果您在土地上挂了足够长的时间，则肯定会通过出售或开发土地获利。
致力于质量和位置。我告诉银行经理在80年代末和90年代初关闭时，我们将继续从事优质业务。我说过我已经下定决心，即将到来的一天将有太多的预算编制使您不敢相信。入门价格低廉，您不必精打细算即可拥有50或100个房间。我们不会去那里。我们将与大学，大学和州府建立联系。我们将打入稳固的市场，并建造优质的酒店。
一诺千金。我的声誉使我能够达成别人无法达成的交易，当然不是握手。我一直不辜负我所说的……要做的更多。如果您不按照自己的意愿去做，那这个话就会传遍整个国家。我从来没有那样的声誉，也永远不会。
回报。如果您能够在生活中获得金钱上的成功，那么您应该分享，这就是我所做的。
在好时机或坏时进取。不管经济如何，在任何情况下，都要勇往直前。我经历了很多暴风雨，但我保持乐观。经验告诉我，无论命运如何，我都会取胜。

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约翰·哈蒙斯

哈蒙斯的职业生涯始于在密苏里州斯普林菲尔德为二战退伍军人建造住房。当城市规划委员会拒绝批准一个高端购物中心时，哈蒙斯前往加利福尼亚，在那里他看到了德尔·韦伯的高速公路房屋：这是66号公路沿线的开创性汽车酒店概念。当哈蒙斯回到家时，他联系了一个不知名的孟菲斯田纳西州。名为Kemmons Wilson的建筑商，他正采用类似的概念命名为Holiday Inns。 Hammons与水暖承包商Roy E. Winegardner建立了合作关系，并于1958年成为Holiday Inn的首批加盟商之一。在合作期间，Winegardner＆Hammons开发了67家假日酒店，约占整个系统的10％。这一发展与州际公路系统的建立相吻合，当时德怀特·D·艾森豪威尔总统签署了1956年的《联邦援助公路法》：一项为期13年的计划，耗资25亿美元，由联邦政府提供90％的资金。

哈蒙斯用自己的话描述了他一生中两个重要的时刻：

定义时刻1： “ 1969年，我的企业家精神最终使我创办了自己的公司John Q. Hammons Hotels。尽管Holiday Inn帮助我取得了巨大的成功，但在看到经济型酒店彼此接pop而至之后，我还是换了档。我们必须专业化，因此我们专注于高端市场，主要是建造带会议中心的Embassy Suites和Marriott酒店。我们决定建造超出客户期望的优质酒店。我们的酒店都不一样，我们使用中庭，水景和当地艺术品来创造个性。我们还努力超越每家酒店的品牌标准，例如将走廊扩大到XNUMX英尺，并实施吊舱登记系统。如果您建造正确，请正确找到它并向客户提供他们想要的东西，他们就会购买。最好的销售方式是让其他人购买。”

定义时刻2： “ 9/11之后，酒店发展突然停顿了。公司太害怕前进了。当每个人都停滞不前时，我们奋进了。继续建造酒店的优势是可利用的材料和劳动力。我们知道经济将会反弹，人们将开始更多地旅行。我们的酒店需要准备好欢迎他们。自16/9以来，我们已经建立并开设了11家酒店，这一决定非常值得。最近，水泥和钢铁的价格上涨了25％。通过在不确定的时期开发酒店，我们公司节省了80万美元。不管经济如何，在任何情况下，都要勇往直前。

寻找市场和开发优质酒店是我毕生的事业。自1958年以来，我们从头开始建造了200家酒店。一路走来，我们从未忘记回馈帮助我们成功的城市。我们还了解到，您必须无所畏惧地取得成功。”

Hammons的第一条建议是“没有市场，您永远都无法建立……每个人都说'位置，位置，位置'。但这不是真的。市场，市场，市场。我要做的是遍及全国（整个国家），寻找那些在工业界占据一席之地并开始工作的角落。” Hammons从未在主要地点建房。他选择了二级市场和三级市场，大型公司在这些市场设有地区办事处或工厂，以及大学城和州府。当哈蒙斯及其高级副总裁斯科特·塔沃特（Scott Tarwater）登上哈蒙斯的私人飞机时，他们正在寻找州际公路，交通中心，铁路，大学和州首府的融合处。他们并不需要在现有行动中处于正确状态。实际上，他们更喜欢处于稳定且未充分利用的位置。听听哈蒙斯的策略：“经历（无数）次衰退之后，我决定去大学和州首府，如果能找到（例如）威斯康星州的麦迪逊市或内布拉斯加州的林肯市，本垒打。因为当衰退继续发生时，人们仍然会上学，而政府雇员仍然会得到报酬。 9/11之后，所有在大型机场和市中心拥有大型酒店的大型参与者都遭受了巨大的打击。他们很无奈。（鉴于）我们到了大学，首都和强大的农业/农业社区。”

Hammons不相信正式的第三方可行性研究。当他开始开发工作时，哈蒙斯会去城镇做他自己的可行性研究。这意味着要与行李员，出租车司机和所有当地商人交谈。他依靠自己的判断和最高管理者的意见。得克萨斯州圣马科斯市市长苏珊·纳尔瓦伊斯（Susan Narvais）说：“大多数城市都会说：“请给我带来可行性研究。” 但是哈蒙斯先生是一项步行可行性研究。您只要看看他的生活故事和他的表扬就可以相信他的判断。” 哈蒙斯提供了以下类比：“麦基诺岛有大峡谷。科罗拉多斯普林斯拥有Broadmoor。我知道布兰森湖畔的乡村会变成一个东西。”

哈蒙斯说的对吗？只需考虑以下几点：

布兰森（Branson）位于奥扎克山脉（Ozark Mountains）的中心，在塔尼科莫湖（Lake Taneycomo）岸边，是一个受欢迎的旅游胜地，以其许多现场音乐剧院，俱乐部和其他娱乐场所以及历史悠久的市中心和周围自然美景而闻名。
每年有7万人开车进入布兰森，参加镇上的50家剧院和现场表演
忘了拉斯维加斯和纽约的剧院区。布兰森占英亩土地，是美国的生活娱乐中心。
布兰森（Branson）是价值1.7亿美元的旅游圣地，是美国第一大汽车旅游胜地

布兰森最好的酒店是哈蒙湖畔温泉度假酒店及会议中心的城堡，这是一家四星级，4客房的酒店，中庭有301英尺，46美元的树。它的功能空间包括85,000平方英尺的人民大会堂，十六个会议室，三个公司董事会会议室和一个32,000个座位的剧院。城堡拥有全方位服务的码头，从摩托艇到滑雪船，潜水，钓鱼和其他水上运动应有尽有。豪华的51平方英尺的温泉别墅设有14,000间配备液压按摩床的理疗室。

Hammons不可避免地建造了比社区期望的和特许经营公司所需的更好，更大的酒店。他说：“我一直生存下来，因为我相信质量。在那个经理会议上，我告诉我们的人我打算留在高档，优质的企业中，我告诉他们我要在我们的酒店中放置会议空间。会议空间将很大，例如10、15甚至40,000平方英尺，因为这是我们的保险政策。我知道芝加哥，纽约，迈阿密，旧金山，洛杉矶，西雅图等大型会议的趋势将成为过去，因为您付不起钱。我知道。我可以看到即将到来。这就是为什么我想进入一个我可以处于主导地位的地区。 …。保持您的财产升级。将会议中心放在那儿，您仍然可以进行会议和类似活动，”哈蒙斯说。

有关声明

为了准备撰写《伟大的美国旅馆业者：旅馆业的先驱》（AuthorHouse 2009）一书，我于11年13月2006日至XNUMX日访问了密苏里州的斯普林菲尔德和密苏里州的布兰森，采访了约翰·Q·哈蒙斯。高级副总裁Scott Tarwater；史蒂夫·明顿（Steve Minton），高级副总裁；市场营销公司总监Cheryl McGee；密苏里州布兰森湖上度假别墅的副总裁兼设计副总裁John Fulton和Stephen Marshall副总裁兼总经理。

《绿皮书》获得奥斯卡最佳影片奖

我的酒店历史第192期“黑人驾车者绿皮书”于28年2018月1936日发布。它讲述了1966年至1962年出版的一系列AAA类黑人旅客指南。其中列出了旅馆，汽车旅馆，对非裔美国人相对友好的加油站，寄宿房，饭店，美容院和理发店。电影《绿皮书》讲述了牙买加裔美国古典钢琴演奏家唐·雪莉（Don Shirley）和他的白人混血儿弗兰克·“托尼·利普”·瓦莱隆加（Frank“ Tony Lip” Vallelonga）的故事，他们于XNUMX年在隔离的深南地区进行了巡回演唱。这部电影很棒，完全值得一看。